Αύξηση εσόδων ξενοδοχείου: Δύο case studies από τη Reminds Hospitality

Πηγή: Reminds Hospitality.

Οι οικονομικές, κοινωνικές και κλιματικές αλλαγές παγκοσμίως, επηρεάζουν πλέον και το διάσημο ελληνικό τουριστικό προϊόν. Ποια είναι, λοιπόν, η σωστή μέθοδος για να αυξήσει ένα ξενοδοχείο τα έσοδα του ή να διατηρήσει τη θέση του στην αγορά, εν μέσω αυτών των αλλαγών; Το Revenue Management, aka διαχείριση πωλήσεων αποτελεί το κλειδί για την επιτυχία και η Reminds Hospitality καλύπτει αυτή την ανάγκη, όπως αποδεικνύουν τα παρακάτω case studies:

Case Study no1: Νέο Boutique Ξενοδοχείο (άνοιγμα Ιούλιος 2023)

Σε ένα νέο κατάλυμα των Κυκλάδων, το τμήμα πωλήσεων της Reminds «σκάναρε» τον ανταγωνισμό και όρισε το σωστό εύρος τιμών και πολιτικών. Στη συνέχεια, δημιούργησε ολοκληρωμένα την online παρουσία του και φρόντισε για το αψεγάδιαστο ντεμπούτο του στην αγορά – άλλωστε το ξεκίνημα είναι κάτι που συμβαίνει μόνο μια φορά!

Πηγή: Reminds Hospitality.

Έπειτα, ενεργοποίησε τα κατάλληλα online εργαλεία πωλήσεων και παρακολουθούσε ημερήσια το pace of bookings (ρυθμό κρατήσεων), τις αλλαγές στη ζήτηση και τις τιμές της αγοράς. Τα αποτελέσματα ήταν εμφανή: Pληρότητα άνω του 90% για τους 3 πρώτους μήνες λειτουργίας, με μια από τις μεγαλύτερες μέσες τιμές (ADR) της περιοχής και ποσοστό μεγαλύτερο του 20% σε απευθείας κρατήσεις.

Case Study no2: Το κατάλυμα που αύξησε τα έσοδα του άνω του 30%

Σε ένα κατάλυμα 20 δωματίων που λειτουργούσε ήδη για έξι χρόνια, η Reminds ανέλαβε τη Διαχείριση των Πωλήσεων.

Η ομάδα ανέλυσε το προφίλ του καταλύματος και πρότεινε αλλαγές, όπως την ανακατανομή και μετονομασία τύπων δωματίων, αλλά και λύσεις operation που διευκολύνουν τη λειτουργία και παράλληλα αυξάνουν τα έσοδα.

Πηγή: Reminds Hospitality.

Στη συνέχεια, όρισε τους στόχους (πληρότητα, πωλήσεις, distribution) και τις απαραίτητες ενέργειες για την επίτευξή τους, υλοποιώντας νέες συνεργασίες και εφαρμόζοντας δυναμικές αλλαγές στην τιμολόγηση και τη διαχείριση του αποθέματος. Το αποτέλεσμα ήταν αύξηση εσόδων που άγγιξε το 37%.

Είτε πρόκειται για νέο ξενοδοχείο που αναζητά ένα δυναμικό ξεκίνημα είτε για εδραιωμένο κατάλυμα που επιθυμεί να αυξήσει το τζίρο του, το Revenue Management είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Επικοινωνήστε με τη Reminds Hospitality για να μάθετε πώς μπορεί να βοηθήσει το ξενοδοχείο σας να κερδίσει περισσότερα στο 210-7658310 και στο www.remindshospitality.com ή συναντήστε τους στην έκθεση 100%Hotelshow 18-20/11 – stand Α49.